第136屆廣交會正在如火如荼地進行中。這兩周，記者在廣交會走訪一個個展位，發現一大新趨勢：中東、中亞地區，正成為佛山企業的淘金新路。

在廣交會第一期，廣東德爾瑪科技股份有限公司展位里，中東、中亞客商來了一波又一波。這家企業生產的吸塵器、洗地機、布藝清潔機等小家電，深受中東、中亞客商青睞，成為大家爭搶的“香餑餑”。

從去年開始，德爾瑪積極布局中東、中亞市場，種下一顆外貿新種子?！敖衲?，這顆種子發芽了，長出了葉子。明年將投入更多資源和力量，讓它長得更加茂盛?！钡聽柆敻笨偛萌~志榮對培育壯大中東、中亞市場充滿信心。

近年來，在新的國際形勢和地緣政治背景下，佛山不少企業把目光瞄準中東、中亞，全力開拓外貿新戰場。

佛山市領導多次強調，要在穩住歐美、東盟、日韓等重點傳統市場的同時，積極開拓中亞、中東等“一帶一路”沿線新興市場。

挺進中東中亞市場，佛企開辟了怎樣的淘金新路？

一塊有待開發的淘金寶地

過去，佛山很多企業從利潤角度考慮，傾向做歐美市場生意。但受國際環境因素影響，現在歐美市場沒那么好做，亟須開拓新興市場。

中東、中亞，石油、天然氣等資源豐富，消費群體龐大，市場潛力巨大，是一塊有待開發的淘金寶地。

中東包括沙特、科威特、阿聯酋、卡塔爾等20多個國家與地區。過去幾年，中東是中國對外貿易成長速度最快的市場之一。

面向中東市場，佛山企業可以在哪些領域掘金？

比如，中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強，對家居、小家電產品需求較多。作為中國家居之都、家電之都，佛山擁有豐富的家居、家電產品，完全可以滿足中東消費者需要。在本屆廣交會上，佛山順德家電就深受中東客商青睞。

再如，中東國家氣候炎熱、風沙較大，對防沙隔熱的頭巾、服飾需求較多。佛山紡織服裝產業基礎雄厚，完全有能力打入中東市場。

再來看中亞，這個地區狹義上包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和土庫曼斯坦五個國家。中亞是“一帶一路”倡議的重要區域，多條陸上走廊貫穿，連接東亞、歐洲、中東、南亞等市場。

從地理位置上來看，中亞是中國與西亞、俄羅斯、歐洲進行陸上經濟合作的戰略通道，佛山外貿企業在這里有著廣闊發展空間。

佛山制造深受中東中亞客商青睞

如今，一走出沙特機場，就能看到佛山市南海南洋電機電器有限公司的產品宣傳廣告。這是一家致力于風幕扇、換氣扇及新風換氣產品的研發、制造與銷售的專業化科技型企業，產品出口占比達60%左右。

這屆廣交會，南洋電機展示了最新研發的智能控制系統，它可以將方圓2公里的南洋產品鏈接起來，吸引不少中東客商關注?！皬?009年起，我們就到沙特參展，了解客戶需求，優化公司產品，布局當地門店?！蹦涎箅姍C總經理助理陸國澆說。

當前，沙特正打造一座未來城。沙特客商為參與這個項目，紛紛尋找相關產品，并在當地官方系統中搜索到南洋電機工廠。

廣交會上，沙特客商專門找到南洋電機展位，深入了解工廠生產制造實力，采購相關產品?！安恢荒涎箅姍C產品，佛山建材、家居、家電等產品，很快也會大量出現在沙特未來城?！标憞鴿舱f。

一直以來，佛山制造產品憑借質優價廉等優勢，在中東、中亞客商中贏得口碑。

中東客商Azimi是當地規模較大的激光設備經銷商，此次來廣交會希望采購一批激光切割機。10月16日下午，Azimi來到廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司展位初步了解后，隨即到企業位于順德容桂的工廠實地察看?！拔疫x擇鑫全利作為合作伙伴，是因為他們的產品質量更好，售后服務也很到位?！盇zimi在鑫全利訂了15臺設備，金額達200萬元。

廣交會上，佛山市順德區吉孚電器有限公司生產的多頭燃氣灶也吸引不少外商圍觀?！案鷼W美產品相比，我們的產品在中東有價格優勢?！惫句N售經理張熙涔說，目前公司中東客戶占比達10%左右，這個比例還在上升。

中東地區家庭大量使用地毯，對清潔類產品需求量大。中東客商對德爾瑪生產的洗滌機、吸塵器等產品，特別是具有多功能的新產品表現出濃厚興趣。

德爾瑪一款吸塵器在俄羅斯成為爆款，中亞國家很多人在俄羅斯工作，深受品牌宣傳影響，從而帶動該產品在中亞的銷量不斷增長?！爸衼喨嗣裣M力不高。這款吸塵器性價比較高，深受他們喜愛?！比~志榮說。

從本屆廣交會可以看到，面對外貿新形勢，佛山企業主動出擊，通過踏足中東、中亞市場，打開市場新空間。

政企聯手進擊中東中亞市場

本屆廣交會上，佛山市金星徽有限公司展出的幾款加濕器產品吸引眾多客商關注。市領導在該企業展位調研時表示，中東、中亞地區氣候干燥，對這些產品的需求量很大，要有意識地布局這兩大市場，在產品介紹中附上阿拉伯文，讓客商看到更有親切感。

當前，佛山政企已經聯手進擊中東、中亞市場。

今年8月，南海區組織代表團前往沙特與阿聯酋開展經貿交流與招商活動，向中東企業展示南海在氫能領域的領先地位和技術實力，尋求合作機遇。

廣東清能新能源技術有限公司總經理張馳跟隨代表團到中東考察，“我們與中東有項目在溝通，主要是制氫方面。把中東的能源優勢和國內的技術優勢結合起來，可以實現很好的合作?！?/p>

除了新能源領域，佛山在建筑、陶瓷等傳統產業上的優勢也備受中東企業關注。蒙娜麗莎高層跟隨南海代表團出訪，與沙特精美工業公司深入對接，為在沙特建設南海產業園、完善海外泛家居供應鏈奠定基礎。

今年11月，市商務局計劃組織企業到中東地區開展經貿洽談，助力企業搶訂單、拓市場，力促外貿穩增長。

目前，新疆自貿區發展勢頭良好，與中亞地區的貿易往來活躍，逐步成為出口俄羅斯的重要通道，也為佛山企業“借船出?！碧峁┝藱C遇。

“中亞地區市場潛力很大，我們將認真梳理幾個國家的客戶資源，計劃明年進一步擴大市場規模?！比~志榮說。

勇闖中東、中亞，佛山政企正攜手開辟一片外貿新天地。

文/佛山市新聞傳媒中心記者梁建榮

編輯/王琦玥